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No caiga en la trampa del financiamiento yo-yo de vehículos

por Anna Peña

Se encuentra en la concesionaria de autos listo para irse -incluso tiene la oportunidad de volver a casa en su auto nuevo mientras el vendedor trabaja en los últimos detalles del financiamiento. No lo haga. Es posible que el vendedor lo haga regresar -días o incluso semanas después-para que firme un acuerdo más costoso. Esta práctica abusiva se denomina entrega inmediata o "financiamiento yo-yo," y los más afectados en general son los consumidores con crédito precario (USAToday.com).

El financiamiento yo-yo ocurre cuando el vendedor vuelve a llamar al comprador para que vuelva a la concesionaria un tiempo después y lo presiona para que firme un nuevo acuerdo de financiamiento con condiciones menos favorables. El comprador se ve obligado a volver a la concesionaria de autos tal como un yo-yo en su cuerda.

Los vendedores inescrupulosos hacen esto porque el comprador piensa que una vez que se lleva el auto la transacción ha terminado. Entonces el consumidor deja de buscar mejores precios y condiciones. En algunos casos, a los compradores que no acceden a las nuevas condiciones les cuesta mucho recuperar los pagos del anticipo o el automóvil que dieron como parte de pago. Incluso a veces se les dice que el auto que entregaron como parte de pago ya se vendió, lo cual no les deja más remedio que acceder a las nuevas condiciones o a quedarse sin auto.

En casos extremos, los vendedores amenazan con volver a tomar posesión del vehículo y destruir el crédito del comprador. Algunos amenazan con denunciar a los miembros jóvenes del ejército ante su comando base.

Un poco de preparación puede ayudarlo a evitar ese juego yo-yo, según USAToday.com:

Obtenga la pre-aprobación de un préstamo para un automóvil en su  credit union antes de salir a comprar. La pre-aprobación hace que toda la cuestión del financiamiento no quede en manos de la concesionaria, ya que es como si usted estuviera comprando con dinero en efectivo, lo cual también le otorga una ventaja a la hora de regatear el precio de venta. Las credit unions por lo general ofrecen tasas más bajas para préstamos y mejores condiciones que otras instituciones financieras.

Conozca su puntaje crediticio y qué figura en su reporte de crédito. Usted puede solicitar un informe gratuito por año de cada una de las tres agencias de reporte de crédito principales visitando annualcreditreport.com, el único sitio web autorizado a proporcionar estos reportes gratuitos. También puede llamar al 877-322-8228 para solicitar su reporte. Algunos prestamistas le dirán su puntaje crediticio de tres dígitos cuando solicite crédito, o puede comprar su puntaje en cualquiera de las tres agencias de reporte de crédito.

No vuelva a su casa manejando el auto hasta que no se cierre la venta, por más tentador que sea. Si usted necesita desesperadamente un medio de transporte, considere rentar un vehículo, utilizar transporte público o pedirle ayuda a alguien.

Lea el contrato. Pida todos los detalles por escrito, sugiere dailyfinance.com. Tenga especial cuidado con las condiciones del contrato que permiten a la concesionaria re-escribir la oferta o agregar cargos posteriores a la venta.

Publicado 3-18-2013

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