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Compradores Navideños, Cuidado con Estas Estrategias de Venta

por Patricia Martija

Es muy probable que ya haya visitado un centro comercial o una tienda de descuento durante el último fin de semana, o que tenga previsto hacerlo antes de las fiestas. A continuación se describen algunas estrategias de venta que pretenden engañarnos para que compremos más (SmartMoney.com)

  • Gaste $50 hoy, obtenga luego una rebaja de $10 -Esta estrategia del ahora y del después está diseñada para que usted vuelva más adelante a la tienda a ver la mercadería nueva y para que gaste excediéndose de su presupuesto. Piense bien antes de dirigirse a la caja a pagar. Tal vez pueda postergar la compra de algunos productos hasta la siguiente visita.
  • Límite de dos-Esta estrategia saca a relucir el competidor que todos llevamos dentro. Si la tienda establece límites, entonces debe tratarse de una gran oferta ¿Es esto así? Antes de elegir uno de los productos en oferta para el tío Juan y otro para el primo Pedro, compare para asegurarse si el producto realmente vale lo que cuesta.
  • Oferta por 5 horas únicamente -Sí, algunas tiendas se proponen asustarlo para que compre. Las ofertas por tiempo limitado inducen el temor de que todas las ofertas ya se habrán agotado al día siguiente. Aunque esta puede resultar una gran oferta, claramente no será la primera y tal vez ni siquiera la mejor.
  • Obtenga una rebaja del 23% --¿Qué sucedió con la "rebaja del 20%"? Se ha vuelto invisible. Los números impares nos llaman la atención, y sugieren que una oferta ya se ha rebajado. Esta es simplemente una estrategia para llamar la atención, así que préstele atención y luego sométala al escrutinio.
  • ¡Ahorre $150!--¿Quién no quiere ahorrar $150? Al enfocar nuestra atención en el ahorro (en lugar del precio), la tienda crea la ilusión de que el precio real es más razonable. De modo que si quiere comprar un reproductor de Blu-ray y encuentra uno que le gusta por $99, manténgase firme con su elección-incluso si puede ahorrar $60 en otro modelo por $119.

Publicado 12/9/2014

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