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Lo Que Necesita Saber Antes de Vender su Casa

Por Warren Morrow

Habrá escuchado sobre la disponibilidad de casas de venta durante esta recesión económica.  Muchas personas compraron casas que no podían sostener con sus ingresos mientras que algunas fueron víctimas de estafas o tal vez perdieron su fuente de ingreso al encontrarse sin trabajo.

Las mismas fuerzas económicas han resultado en  un mercado favorable para el comprador y difícil para aquellas familias que quisieran o quizás tengan que vender su casa.  Si usted piensa vender su casa, sea por cambio de empleo, por necesidad de reducir sus gastos, o por buscar una nueva fuente de ingreso, tenga los siguientes consejos en mente para vender de forma más ventajosa:

Decida si va a vender por medio de agente de bienes raíces o individualmente e infórmese sobre el proceso.  Ambas opciones tienen ventajas pero también hay mucho que aprender.

Si opta por un agente, asegúrese de que sea alguien bien establecido.  Pídale recomendaciones y póngase en contacto con ellas para verificar el profesionalismo del agente.  Asegúrese de que el agente tenga sus certificaciones vigentes. Usted dependerá de que el agente sea honesto, trabajador, y exitoso en sus ventas pasadas.  También busque alguien que le pueda explicar el proceso de transferencia de escrituras, los costos de cierre, y de asegurarse de que la casa esté libre de reclamaciones o deudas de impuestos.  Su agente deberá estar bien conectado con inspectores, valuadores, y abogados de confianza. Tome el tiempo para verificar que cada persona involucrada sea honrada y exija que todo se le explique claramente ya que es de la venta de su casa de donde ellos consiguen su paga.

Mientras que hay mucho por aprender al usar un agente de bienes raíces, cuando usted ha elegido a alguien confiable, usted se beneficiará de una guía experimentada.  Recuerde que es la especialidad de los agentes vender casas, así que una agente confiable podrá aconsejarle sobre cuales mejoras deberá hacer para recibir la mayor ganancia, sobre el precio más ventajoso, y sobre la negociación. Él se encargará de la publicidad y muchas veces le podrá ayudar a conseguir su siguiente casa si es que vende una casa con plan de comprar otra. Si va a utilizar a su agente para la venta de su hogar y la compra de una casa nueva, puede que pueda negociar con él una comisión mejor. Su agente de ventas debe demostrarle que está promocionando su casa activamente y debe exhibir una mentalidad colaboradora junto con usted. Recuerde, usted no tiene que dejarse llevar por consejos que no le suenan sinceros y siempre puede cambiar de agentes. La página de web de la Asociación Nacional de Profesionales de Bienes Raíces - NAHREP (http://www.nahrep.org/) puede ser una buena fuente de recomendaciones de agentes responsables locales.

Si decide vender la casa por su propia cuenta, prepárese para un proceso bastante exigente de su tiempo.  La ventaja de esta opción es simplemente la posibilidad de ahorrar el dinero que le hubiera pagado al agente. Los agentes representando al vendedor y al comprador normalmente comparten una comisión de entre 6% - 8% del costo listado de la casa - pagada por el vendedor de la casa. Si la vende por sí mismo, se ahorrará esta cantidad.  Decida si el tiempo que necesitará para aprender sobre el proceso, para pagarles a los valuadores, inspectores y abogados, y el tiempo que necesitará para publicidad y para mostrar la casa, justifica el ahorro que usted busca. El vender la casa sin agente, también puede resultar en dudas por parte de los compradores.  Ellos se preguntarán si usted ha hecho todo en regla y si cometerá algún error durante el proceso.

Además, usted tendrá que ponerle mucho esfuerzo a la publicidad para anunciar su casa. Posters en su iglesia y en áreas públicas locales suelen generar muy poco interés. En estos tiempos, debe buscar maneras de ampliar el alcance de su información de venta. El Internet es una manera obvia de hacerlo. Puede listar su venta en sitios como owners.com, forsalebyowner.com, o homesbyowner.com.  NAHREP también tiene un sitio especialmente para el hispanohablante que quiera listar su casa - http://www.vivareal.us/.

Ya sea con la ayuda de un agente de bienes raíces o por su propia cuenta, vender su casa es un proceso largo y complicado, y más aún en estos tiempos. Sin embargo, informándose y acudiendo a las sugerencias y los consejos de un representante de su credit union local siempre es una muy buena manera de empezar.  Por lo menos allí sabrá usted que esta abarcando desde un punto de partida confiable.

Publicado 5-10-2010

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